12月12日下午，集團組織開展了節慶營銷工作交流研討會。集團助理總裁兼總裁辦公室主任莫永盛，集團品牌管理部總經理李啟清、助理總經理謝青山，以及各成員企業負責營銷的相關人員出席了會議。

會上，莫總、李總首先為在中秋、國慶、重陽營銷方案比賽中獲獎的同事頒發了榮譽證書和獎金，勉勵他們繼續加油。各企業營銷人員分別就自身企業中秋、國慶、重陽營銷方案實施情況進行了復盤，總結經驗和教訓，在交流發言時，莫總、李總不時參與討論，并就相關問題提出要求。莫總表示，這次交流中提到了很多“干貨”，各企業可以相互啟發、相互借鑒，以達到共同提高的目的。

針對各企業營銷工作實際，李總就如何做好營銷方案提出以下幾點意見和建議：一是必須弄清自己的客戶究竟在哪里，要投入多少、期望達到怎樣的目標，投入產出都要進行認真分析，不能做到哪算哪，一本糊涂賬；二是必須弄清競爭對手在干什么，做到知己知彼，如果自己的營銷方案與競爭對手相差無幾或沒有亮點和特色，那就很難破圈出位達到預期效果；三是大的營銷策劃要提前兩個月，小的策劃提前一個月或半個月即可，方案力求有前瞻性和系統性，并要形成文字；四是對既定的營銷方案，要讓全員都知道，以確保實施時做到全員一盤棋，協調一致；五是實施的時間要合理，比如母親節、父親節、重陽節等節日只有一天，但我們做方案時不能只考慮這一天，可以把時間跨度適當拉長，一些重要的節日甚至可以提前一個月或半個月預熱，這樣才能達到更好的效果；六是要有分工執行表，把相關工作責任到人，以確保營銷方案實施過程中不掉鏈、不脫節；七是盡可能讓客人廣發朋友圈，以達到廣而告之的目的和趨眾消費的效應；八是宣傳主題要敢于“破圈”，力求“標新立異”，同時又接地氣，以更有效地俘獲客人的心；九是營銷方案實施后要及時復盤，一般不要超過半個月，以便總結經驗教訓。

此外，會上各企業營銷人員還就接下來的圣誕節、元旦、春節營銷工作鋪排進行了交流探討。在聽取了大家的交流發言后，李總希望大家遵循幾個原則：一是目的明確，二是性價比為王，三是因時因地，四是貼近市場，五是注重“三品”（即品質、品味、品牌）。同時李總要求：第一，要站在客戶的角度去想策劃案。方案成形后最好征求同事、朋友或客人的意見；第二，活動主題要簡潔接地氣；第三，要提前做好活動的宣傳推廣，不僅要讓進店的客人知道，而且要通過全民營銷提前破圈，讓更多的人知道。

最后，李總指出，營銷，永遠是企業的發動機！我們在重視產品和服務的同時，也要站在戰略高度重視營銷工作，努力提升自身企業的營銷策劃、推廣能力，只有把營銷工作做好了，業績才能上去，企業才有蓬勃的生機。